Facebook, Instagram, LinkedIn, TikTok. Všechny mají jedno společné: vaše publikum vám nepatří. Algoritmus se změní a vaše viditelnost zmizí.
21 % českých firem spoléhá pouze na sociální sítě. Nemají web. Staví dům na cizím pozemku.
Sociální sítě jsou zdarma, snadno se používají a zákazníci tam jsou. Facebook má 5,5 milionu českých uživatelů. Instagram 2,5 milionu. LinkedIn 2 miliony. Proč tedy platit za web?
Tato logika ignoruje zásadní problém: na sociálních sítích jste hosté. Pravidla určují oni. Algoritmus určují oni. Dosah určují oni. A každý rok ho snižují.
V roce 2012 měl příspěvek na Facebooku dosah 16 %. Dnes je to 2 %. Za deset let klesl osmkrát. A Facebook chce, abyste platili za reklamu. Stejný vzorec opakuje Instagram. A bude ho opakovat každá další síť.
1–3 %
organický dosah
Facebook i Instagram 2025
~3 dny
životnost příspěvku
pak zmizí z feedu
91 %
lidí používá AI
pro hledání informací
0 %
sítí v AI odpovědích
AI čte weby, ne sítě
Sociální sítě jsou firmy. Jejich cílem je zisk. Proto snižují organický dosah. Facebook klesl z 16 % na 2 %. Instagram z 10 % na 3 %. Každý rok je to horší.
Buďme upřímní: podobný problém má i Google. AI odpovědi zabírají místo. Více než 60 % vyhledávání končí bez kliknutí. Organický provoz klesá i tam.
Proč je web přesto lepší:
1. Záměr zákazníka. Kdo hledá v Google „instalatér Praha", chce instalatéra TEĎ. Kdo scrolluje Instagram, chce zábavu. Jeden zákazník z vyhledávání má větší hodnotu než stovka scrollerů.
2. Vlastnictví. Kdo přijde na váš web, vidí VÁŠ obsah. Žádný algoritmus, žádná konkurence vedle. 100 % pozornosti.
3. AI vás najde. ChatGPT, Perplexity a další AI vyhledávače čtou weby. Sociální sítě jsou pro ně zavřené. Vaše budoucí viditelnost závisí na obsahu webu.
Máte 10 000 sledujících? Nemůžete je kontaktovat přímo. Nemůžete exportovat e-maily. Nemůžete jim poslat newsletter. Sociální síť je prostředník.
Když se síť rozhodne změnit pravidla, snížit dosah nebo zablokovat účet, nemáte žádnou alternativu. Roky práce jsou pryč.
Jak to řeší vlastní web:
Na webu sbíráte e-maily přímo. Zákazníci vyplní formulář, máte kontakt navždy. Databáze je vaše. Můžete oslovit zákazníky kdykoliv. Bez prostředníka.
Sociální sítě mohou zablokovat účet bez vysvětlení. Stačí falešné nahlášení, porušení pravidel, které jste neznali, nebo chyba algoritmu.
Odvolání trvá týdny. Podpora neodpovídá. A mezitím přicházíte o zákazníky. Spoléhat pouze na sociální sítě je jako stavět dům bez pojištění.
Jak to řeší vlastní web:
Vlastní web vám nikdo nezablokuje. Běží na vaší doméně, na serveru, který kontrolujete. Obsah je zálohovaný. I kdyby se něco pokazilo, web obnovíte do hodiny.
Když někdo hledá vaše služby v Google nebo se ptá ChatGPT, sociální sítě se nezobrazují. Většina obsahu na sítích je za přihlášením – neviditelná pro vyhledávače i AI.
A hlavně: kdo hledá v Google, má záměr. Hledá řešení problému. Chce koupit. Kdo scrolluje sociální sítě, chce zábavu. To je zásadní rozdíl.
Proč je web budoucnost:
AI vyhledávače jako ChatGPT, Perplexity nebo Google AI Overviews mění způsob, jak lidé hledají informace. A všechny čtou weby, ne sociální sítě.
Strukturovaný obsah na webu – průvodce, FAQ, jasné informace – je přesně to, co AI cituje a doporučuje. Sociální příspěvky mizí za 3 dny. Web zůstává roky.
Sociální sítě nejsou nepřátelé. Jsou nástroje. Jen je musíte používat správně.
Skupiny, komentáře, diskuze. Sociální sítě jsou skvělé pro budování vztahů se zákazníky. Zde je jejich síla.
Publikujete článek na webu, sdílíte na sítích. Sledující kliknou, přijdou na váš web. Zanechají e-mail. Máte kontakt.
Facebook a Instagram Ads jsou stále efektivní pro cílení. Ale reklama by měla vést na váš web, ne na profil.
Mimořádná akce? Změna otevírací doby? Sociální sítě jsou ideální pro okamžité zprávy. Trvalé informace patří na web.
Pravidlo: Web je základ. Sítě jsou doplněk.
Máte 1 000 sledujících. Váš příspěvek vidí asi 20 lidí (2 % dosah).
Dosah klesne na 0,5 %. Váš příspěvek vidí 5 lidí. Musíte platit za reklamu.
Buď platíte stále víc za reklamu, nebo ztrácíte zákazníky. A nemáte alternativu.
Zákazníci s nákupním záměrem vás najdou v Google i v AI vyhledávačích. Máte e-mailové kontakty, které vám nikdo nevezme. Váš obsah zůstává roky, ne 3 dny. Sítě jsou bonus, ne základ.
| Kritérium | Sociální sítě | Vlastní web |
|---|---|---|
| Záměr návštěvníka | Zábava, scrollování | Hledá řešení, chce koupit |
| Životnost obsahu | ~3 dny | Roky |
| Viditelnost pro AI (ChatGPT...) | Za přihlášením, neviditelné | Čitelné, citovatelné |
| Kontrola nad obsahem | Platforma rozhoduje | 100 % vaše |
| Export kontaktů | Nelze | Kdykoliv |
| Riziko zablokování | Vysoké | Žádné |
| Profesionalita | Nižší důvěra | Vysoká důvěra |
| Vlastnictví | Platforma vlastní vše | Vy vlastníte vše |
Ne. Používejte je dál, ale jako doplněk k vlastnímu webu. Sítě jsou skvělé pro budování vztahů a komunity. Web je základ pro zákazníky, kteří vás hledají.
Kdo vás najde v Google nebo přes AI, aktivně hledá řešení. Je připravený koupit. Kdo scrolluje Instagram, hledá zábavu. Jeden zákazník s nákupním záměrem má větší hodnotu než stovka scrollerů.
ChatGPT, Perplexity a podobné nástroje čtou weby, ne sociální sítě. Obsah na sítích je za přihlášením – pro AI neviditelný. Strukturovaný web s FAQ a průvodci má šanci být citován v AI odpovědích.
Ano, i Google se mění. AI odpovědi zabírají místo. Ale rozdíl je v záměru: kdo hledá v Google, chce řešení. A váš web vám nikdo nevezme – kdo na něj přijde, vidí 100 % vašeho obsahu, ne feed s konkurencí.
Profesionální web pořídíte od 990 Kč měsíčně. Za rok je to méně, než průměrná firma utratí za reklamy na sociálních sítích. A obsah na webu vám slouží roky, ne 3 dny.
Web za cenu pár měsíců reklam na sítích. A bude vám sloužit roky.